Venta B2B Eficaz e Impecable
El marco para equipos de ventas B2B que transforma su presión en confianza & ventas sorprendentemente fluidas
"No empujes la venta. Ayuda a diagnosticar. Contribuye a decidir. Fluye hacia los resultados.”
5 estrellas
★★★★★
El Problema
Vendedores técnicos con pocas estrategias de venta. Clientes cada vez más ocupados, precavidos, informados, con aversión al cambio. Prospects corporativos con múltiples objetivos, no sólo de rentabilidad y productividad, sino medioambientales, comunitarios, éticos...
Estadística: "El 94% de los compradores desearían que los vendedores hablasen de impacto empresarial de sus propuestas, pero solo el 25% lo hace bien." - Fuente: Forbes
FlowSalesPro es el método de Jordi Borras-Almela para transformar equipos de ventas con cuatro pilares clave de actitud y módulos de formación sencillos y escalables.
¿Su equipo de ventas está estancado? Es una inercia modificable
¿Las formaciones en ventas parecen una lista interminable de trucos y consejos fantásticos? Existe una manera mejor
En el complejo mundo de las ventas B2B, la presión por cumplir objetivos a menudo empuja a adoptar tácticas que no sólo son ineficaces, sino que erosionan la confianza del cliente. Ciclos de venta interminables, competencia feroz basada en precios y clientes más informados que nunca... El viejo manual de ventas ya no funciona. Es hora de un nuevo enfoque.
Dejémonos ya de consejos fabulosos en torno a técnicas y hábitos. No, sus ingenieros nunca van a dominar totalmente la conversación, ni ser inmunes al rechazo, ni van a tener siempre una respuesta genial preparada para cada objeción.
La solución sólida y estable para tener una carrera en ventas sana y digna consiste en construir un entendimiento profundo pero intuitivo de la venta y de los negocios, así como comprender cuál es el enfoque genérico correcto.
Los Fundamentos
La base de todo: La mentalidad del vendedor.
Rapport (Sintonía): Conectar antes de convencer.
Intelligence (Inteligencia): Entender antes de presentar.
Enthusiasm (Entusiasmo): Creer antes de comunicar.
Faith (Fe/Confianza): Confiar en el proceso, no en la presión.
Vender es ayudar, no persuadir.
Las preguntas son más poderosas que las presentaciones.
La actitud y la marca personal son el primer producto que vendes.
El valor es personal y debe cuantificarse.
El mayor riesgo es el statu quo.
El asesor que enseña tras investigar, lidera la venta.
La Base: Set-up inicial
La Solución
El Método FlowSalesPro: La unión de Filosofía, Descubrimiento, Valor recíproco que crea clientes de por vida
FlowSalesPro es un sistema integrado que alinea la mentalidad correcta con el proceso correcto para obtener resultados extraordinarios. Apoyado en las enseñanzas de los mejores expertos en ventas: Tom Hopkins, Robert Cialdini, Zig Ziglar, Harry Browne, Jeffrey Gitomer, Dale Carnegie, Neil Rackham, Julie Thomas, Matthew Dickson y Brent Adamson, entre otros.
En 8 módulos combinamos una filosofía centrada en el cliente con un proceso de descubrimiento riguroso y un enfoque en la cuantificación del valor.
Módulo 1: Cualquiera puede adquirir la Actitud Impecable para ventas: RIEF
Módulo 2: Fin del agobio para todos: Filosofía liberadora y Método de venta infalible
-(con los Módulos 1&2 sus vendedores realmente pueden situarse entre el 20% de los mejores en su sector)
Módulo 3: Puedes volar: Fundamentos intuitivos de grandeza en Ventas
Módulo 4: Comprensión Profunda (del cliente) garantizada
-(con los Módulos 1 a 4 sus vendedores pueden entrar en el 10% de la élite)
Módulo 5: Propuesta de Valor Superior: Cómo maximizar el impacto de tu oferta para el cliente
Módulo 6: Cómo llegar a ser el mejor vendedor en tu empresa - cómo mejorar a todos
-(al alcanzar este nivel, sus vendedores con certeza estarán en el 5% de la élite en ventas)
Módulo 7: Exportación - Estrategias de Venta B2B en Mercados Globales e Internacionalización.
Módulo 8: Venta Aumentada: Liderazgo y Eficiencia con IA hacia 2026
- (actualmente sus vendedores estarían ya entre el 1% de los top)
Nuestros servicios
Impulsa tu equipo de ventas con el método flowsalespro, basado en 4 pilares esenciales.
Coaching Individual
Servicio de coaching 1:1. Diseñado conjuntamente. Acompañamiento a largo plazo e incluso permanente. Consulta disponibilidad y tarifas.
Formación en Empresas
Formamos a tu equipo de venta. Diseñamos una formación a medida, adaptada al sector y al grupo de personas.
